TRABAJA CON NOSOTROS

Debido a nuestra estrategia de expansión solida y sostenible, en AKO Group estamos siempre buscando talento que desee formar parte de nuestra empresa. Somos una compañía flexible y eficiente que está en evolución permanente y que cree con firmeza que nuestros colaboradores son los verdaderos motores de esta evolución.

Hacemos negocios con integridad y honestidad, principios en los que nos basamos para trabajar tanto internamente, con nuestros empleados, como externamente, con nuestros partners y clientes.

Apreciamos el talento joven y trabajamos conjuntamente con universidades y centros de formación para fomentar el desarrollo de una nueva generación de colaboradores que asegurarán el futuro éxito de AKO Group.

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KAM Services Digitaux France (site en Espagne)

REF. KAM FRA

AKO Electromecánica est une entreprise leader dans le domaine de la réglementation, de la sécurité et du contrôle de température pour le marché de la réfrigération dans les secteurs du Food Retail, Food Service, Catering Industry, Pharma et de la logistique, avec plus de 40 ans d’expérience.

Au cours des dernières années, AKO a été reconnue comme fournisseur de solutions dans le domaine de l’IoT, gérant, automatisant et contrôlant toute la chaîne de valeur pour la gestion du froid et la réfrigération.

Nous souhaitons rencontrer des personnes qui veulent développer leur carrière dans notre entreprise. Pour cela, si la Technologie est votre passion et que vous êtes passionné par la dernière génération de technologie connectée et, en plus, si vous êtes intéressé/ée à travailler dans une entreprise consolidée et rentable, développant des solutions innovantes et engagée dans la durabilité et l’environnement, probablement vous êtes notre personne idéale.

MISSION PRINCIPALE :

Implémentation, planification et exécution de la stratégie commerciale, lidérant le plan de vente en France pour les solutions AKO IoT dans les secteurs clés (Food Retail, Food Service, Catering Industry, Logistique, Industrie alimentaire et HORECA) pour créer un modèle de vente consultatif pour le contrôle, suivi et optimisation des processus de réfrigération et de gestion de la chaîne du froid des clients AKO, focus sur les grands comptes, en collaboration avec l’équipe commerciale locale déjà existante en France.

Exécution des ventes des objectifs de l’entreprise convenus, en maintenant la gestion des clients et la qualité adéquate.

VOS FONCTIONS PRINCIPALES SERONT :

  • Définition de la meilleure stratégie pour maximiser les objectifs de vente d’AKO Solutions dans les principaux marchés clés de l’entreprise, en collaborant avec le département de marketing, en lui transmettant le feedback de nos clients, quant à nos solutions et leurs besoins.
  • Exécution et suivi des objectifs de vente de l’entreprise dans la région définie (France), compréhension de la valeur des clients pour leur proposer les meilleures solutions et plans.
  • Mise en place d’un modèle de plan de compte pour la chasse et le développement, en permettant à AKO de développer son portefeuille de solutions d’accord aux différents besoins de nos clients.

PROFIL

Vous êtes la personne que nous recherchons si :

  • Vous avez une expérience commerciale dans le secteur du Food Retail, Food Service ou logistique ; vous êtes un remarquable networker et connaissez bien le marché Français.
  • Vous avez des études supérieures en Ingénierie et/ou Marketing.
  • Vos compétences sont fortes en vente consultative, notamment dans le déploiement de solutions industrielles et Industrie 4.X, seront fortement appréciées.
  • Vous maitrisez la langue française parce que vous êtes Français habitant en Espagne, ou bien, vous avez maitrisez cette langue. D’autres langues, comme l’anglais et/ou l’allemand, seront une valeur ajoutée.
  • Vous êtes capable de travailler individuellement ou en équipe, en coordinnant les différents niveaux d’intervenants internes, ainsi que nos clients clés pour atteindre les objectifs.
  • Vous vous caractérisez para une attitude proactive, vous êtes leader et avez une motivation pour les défis et les ventes.

Para aplicar a la vacante, clicar en el botón, indicando la referencia “DT”, ¡estaremos encantados de valorar tu candidatura!

KAM IBERIA FOOD RETAIL

REF. KAM IBERIA

Misión del puesto

Reportando al Director de IoT y Servicios Digitales, será responsable de planificar, definir y ejecutar el plan de ventas, y liderar los sectores de Food Retail y Food Service, con el objetivo de construir un modelo de venta consultiva de soluciones para la refrigeración con un objetivo de grandes cuentas, para el mercado de Iberia.

Será necesaria en la propia ejecución de la labor de la venta, el cumplimiento de los objetivos comerciales acordados, incluyendo volúmenes de venta y margen esperado, sin obviar la gestión y la calidad, en un modelo de venta que por el tamaño de cliente se estima en medio/largo.

Responsabilidades:

  • Definir y planificar la mejor estrategia para maximizar las ventas en base a las soluciones de la compañía, colaborando también en enriquecer dicho modelo con la información de los clientes.
  • Ejecutar y hacer el seguimiento de los objetivos, con la finalidad de garantizar el cumplimiento establecido, entender la problemática en los clientes y establecer planes de corrección y mejora.
  • Establecer un modelo de captación y desarrollo de cuentas clave para la organización, garantizando el entendimiento de las necesidades de los clientes y la implantación de soluciones AKO para cubrirlas.

Perfil:

  • Experiencia comercial en el sector Food Retail, valorándose muy positivamente que también haya desarrollado negocio de soluciones en el sector Food Service.
  • Experiencia previa en entornos de soluciones industriales, o de la Industria 4.X, como marcadores de precios digitales, balanzas, lectores de códigos de barra, visión artificial, sistemas antihurto para retail, mobiliario e instalaciones frigoríficas, sistemas de videovigilancia o similar.
  • Grandes dotes de venta consultiva y de desarrollo de grandes cuentas en los sectores mencionados.
  • Formación recomendada a nivel de Ingeniería y/o Marketing o similar.
  • Se valorará aportar un buen nivel de inglés, no siendo imprescindible.
  • Disponibilidad para viajar por España y Portugal, y más esporádicamente al extranjero.

 

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NUESTRO ECOSISTEMA

AKO Group es un equipo de profesionales dedicados a asegurar los puntos más críticos del negocio de nuestros clientes. Establecemos y mantenemos relaciones perdurables tanto con clientes como con partners alrededor del mundo, diseñando fabricando y desarrollando productos, aplicaciones y soluciones para sus usuarios. Basamos nuestro negocio en la confianza y en ofrecer una garantía de 0 riesgo.